【课程价值点】

营销过程管理的理论基石

销售漏斗原理--如何实现业绩的稳定增长？

平衡计分卡原理--过程与结果哪个更重要？

工作质询原理--如何通过工作质询提升团队能力？

战略协同原理--业务和风险如何实现平行作业？

【课程对象】

银行客户经理及其管理者

【解决问题】

u   通过信息共享，解决风险控制&战略协同的问题

 

u   通过销售漏斗，解决产能不高&不稳定的问题

          

u   通过工作质询，解决团队成长&工作改进的问题

【学员收获】

销售漏斗理念在营销过程管理中的应用

 如果我们的某一位客户经理非常自觉，能够很好的管理好自己，那么是否还需要按照现在的要求对他进行过程管理？

过程管理的另外一层含义，是我们要建立数据模型，通过系统和数据来管理，而不是依靠某个人，这才是战略性的成功。
如果做到这一点，恰恰也降低了我们对人才的要求。

每个客户经理，都应该建立自己的业务漏斗，因为成功率不一样。

过程管理5步法

目标与指标--目标值与差值--方法与步骤 -- 检查与纠偏--改进与复制

通过业务质询实现团队成长

通过过程管理实现能力上的每天的进步

通过"计划流"管理实现业务协同

【课程时长】

18H